中欧创投营四期深圳模块，以“科创时代：博弈论”为主题。由中欧市场营销学教授、中欧市场营销学系系主任、中欧卫生健康产业研究中心主任周东生教授主讲，围绕“博弈论的实践”展开讨论。
(资料图)
在中欧创投营联席课程主任苏锡嘉教授和张宇教授的带领下，本期学员走进了深圳市东方富海投资管理股份有限公司，陈玮博士做主旨演讲。他提到“科创时代下，只有创业投资才能催生创新，悲观的人往往正确，乐观的人往往成功”，寄语诸位一起做谨慎的乐观主义者。
↓ 以下是本次模块的课程笔记，温故而知新。
教授观点
博弈论的实践
周东生教授中欧市场营销学教授、中欧卫生健康产业研究中心主任、中欧智慧医疗创业课程联席课程主任
1984年奥运会的组织者尤伯罗斯通过运用博弈之道（改变博弈的五个要素）提升了洛杉矶奥运会的参与价值，扭转了奥运会一直以来的亏损局面，让奥运会从此成为一个诱人的大蛋糕。其中，博弈的五大要素包括游戏规则、参与者、参与者的价值、游戏策略和游戏范畴。
博弈的本质就是舍得，先舍后得：在做决策的时候，要懂得适当放弃；同时要充分发挥想象力，创造性地引入各种参与者，要激励他们一起做大蛋糕。只有蛋糕变大了，才有可能获得持久的共赢。
1.认清游戏规则是博弈的第一步
合理的游戏规则是任何企业生存和发展的前提。而规则的制定应让将受该规则影响的所有人士或其代表参加，且应全面分析新规则带来的各种影响。但是也存在一些游戏规则是有市场逐渐演变而成，应准确识别这些新规则或趋势。
2. 引入各种参与者一起做大蛋糕对比赛结果有影响的任何人或机构，都是游戏的参与者。而识别参与者可以用价值网来分析。参与者有五类：客户、对手、供应商、互补者，还有“我”。
“我”：在价值网中，“我”在中间，另外四类参与者与“我”一起给客户创造价值。“我”再大，也不可能完成给客户创造价值的所有活动； 客户：仅仅盯着自己的直接客户是不够的，好的博弈策略是盯着客户的客户，即最终买单的人，要帮你的客户更好地满足他们的客户； 竞争对手：与你争夺对你有价值的资源的任何人或者企业都是你的竞争对手，在激烈的竞争环境中，要密切关注竞争对手的动态； 供应商：后来者仅靠自身做得好是不够的。它必须从整个供应链上寻找更大的竞争优势。后来居上的企业，其成功的要素往往是极强的供应链管理；而做好供应链管理的关键是建立信任，具体措施有三点：风险、价值、竞合； 互补者：日益激烈的市场竞争使很多产品的主要性能变得雷同，企业只有不断推出新的互补者（配套产品或增值服务）才能持续给客户创造价值；
3. 努力提升参与者的价值你的参与价值=你参与游戏时市场的大小-你不参与游戏时市场的大小。提高参与者价值一般有以下两种途径：
通过创新获得差异化的垄断能力； 打造强势品牌，以连锁经营或者互联网的方式创造网络效应。
在很多情况下，一个参与者进入和离开游戏后市场的大小并不会有大的变化，也就是说他对整个游戏的参与者价值是比较低的，但这并不代表他没有参与的价值，因为他的参与会打破原来的均衡。
所以，在制定任何战略之前，要向前展望，向后推理，要预判一下，我在这个游戏中的参与者价值将有多少？我进入这个游戏后，谁会因为我的进入受益？谁会因为我的进入受损？受益的参与者会愿意花钱请我来玩这个游戏，而受损的参与者会花钱请我远离这个游戏。
4. 制定聪明的游戏策略
中国的创业企业要想在国内外市场中获得胜利，聪明的战略和战术非常重要。这包括大势判断、以小博大、远交近攻、趋利避害等策略。
5. 扩大游戏范畴
你身处的游戏的范畴有多大？是否可以改变？你是否考虑到了现在的游戏与其它游戏之间的联系？这种联系能否为你所用？还是那句话，企业在制定重大战略决策时，要时刻谨记“向前展望，向后推理”。 当自己在现有游戏里缺乏竞争力的时候，要发挥想象力、创造新地拓宽游戏边界，把貌似不相关的游戏的关联性找出来，链接他们，在更大的游戏范畴里获取竞争优势。 在课程中，周东生教授邀请到了康码创始人郭敏博士和半岛医疗创始人雷晓兵先生亲临课堂。两位创始人的到场给同学们很多惊喜，诚挚且走心地交流让同学们感悟到了资本运营对创始人的重要性，以及科技创新与应用场景的创新融合。
（从左到右依次是：郭敏、雷晓兵）
嘉宾分享
科创时代的新引擎，做谨慎的乐观主义者
陈玮东方富海董事长、创始合伙人
一、中国40年：前无古人，后无来者
改革开放四十多年以来，中国从一个GDP总量只有3000多亿的国家，发展成为具有121万亿GDP总量的全球第二大经济体。前二十年中国凭借吃苦耐劳、不畏艰辛的精神解决了生存和发展问题；而在2001年加入WTO后的二十多年里，中国凭借贸易顺差完成了财富积累。面对百年未有之大变局，在疫情、中美关系、俄乌冲突等内外部不安稳因素的冲击下，中国的改革开放来到了下半场。
即便充满挑战，陈玮认为中国经济依然富有韧性与活力。一方面，伟大的公司均诞生于危机之中；另一方面，中国庞大的经济体量、强大的执政能力、高达约280万亿的广义货币供应量（M2）、良好的社会治安、完备的工业体系、充足的人才储备与中国人的赚钱驱动力，使其自身依然保持富有竞争力的发展条件。
过去40年中国通过改革开放解决了生存问题，未来40年中国依然要通过改革开放产生创业和创新，解决发展的问题。
二、经济转型：创新是第一动力
当前中国正从传统产业时代向科技创新时代转型，创新是未来的第一动力。二十大报告指出，科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。在面向5G、新材料、高端装备、云计算、人工智能、生物医药等科创时代新型产业时，科技含量将成为未来的核心竞争力，而最优秀的人才应投身到创新创业的事业中去。中国需要从技术、人才到创新体系的全面变革，特别是金融体系必须变革，以支持创新和科技进步。
中国金融体系支持传统工业发展的时代已经过去，科创时代需要创投资本发挥更大作用，需要直接融资发挥更大作用。
VC is smart money：识别趋势，面向未来；价值发现，寻找聪明人。
只有创业投资才能催生创新，悲观的人往往正确，乐观的人往往成功，让我们做一个谨慎的乐观主义者。
——陈玮 博士三、科创时代创新的秘籍：聪明人创业
中国未来需要科技创新，需要创业投资，创投将为创新提供更灵活、更具竞争力的资金来源与融资手段。
中美之争核心是科技之争，科技之争的核心是创业之争，创业之争的核心是创投之争。核心点在于创新资本的供应和保障体系，需要有更多资金保障与鼓励不同的创业项目大胆尝试、不畏失败。当创业对于人才的吸引力超越学校、政府、金融机构等选择时，中国创新创业的源头活水也将源源不断。 对于近期热门的ChatGPT，陈玮认为其对未来具有更深远的影响。
ChatGPT将深度改变我们社会的生产关系，生活方式。ChatGPT背后核心是创新，是基于算力、算法、大数据、大模型的不断创新，中国必须在这一领域加大投入，占据竞争优势，从拥有强大算力的GPU到数据、模型等等，都需要创新人才、创新资本的大量投入。
随后，同学们参观了深圳OFC Plus， 苏锡嘉教授担任主持人，邀请东方富海合伙人韩雪松先生、周绍军先生；以及创投营四期学员分别来自凯风创投合伙人文纲同学，钧犀资本管理合伙人张德林同学进行圆桌对话与互动。
精彩回顾
闭门圆桌会议探讨“2023科技创投的机遇与挑战”，从左到右依次是中欧战略学教授张宇、正轩投资创始合伙人王海全、TCL股权投资有限公司董事长兼管理合伙人袁冰、千乘资本创始合伙人熊伟。
课前活动闭门私董会，与基石资本、同创伟业共话基金募资的挑战。
生日快乐，同学们在一起，就是星辰大海！
难忘深圳夜晚的静谧与美好，同学情长，风华正茂。
学员感悟
周东生教授的课非常精彩，干货满满受益匪浅。课堂上印象最深刻的两点是：
1）以终为始，向前展望和向后推理；2）做重要不紧急的事，提前布局。
我们每个人，人生是一场不得不参与的博弈，那我们应如何博弈？周教授教给我们的理论和实例富有洞见，给予我们深刻的启发，内心里感叹如果早一点学习和领悟到这些该多好啊。当然，也有一句话仍旧言犹在耳——博弈最重要的是跟自己。
课堂上教授引用到基辛格一句话——伟大的事业要有丰富的想象力，在中欧的校园和课堂里我们不仅收获前沿的管理知识和深刻的洞察，我想更重要的是给了我们更大的格局和更高的高度，我们一致感谢中欧感谢教授们！
朴松春LITTLE PINE CAPITAL////////// 向前展望，向后推理，以终为始。
春天伊始，我们在中国最具活力的城市迎来了创投营的第五模块。东方富海的实地参访，以及和中国创业投资领域从业时间长、有丰富实战经验、优秀投资业绩、在业内有较大影响力的专业投资人们一起回顾过去10多年的收获与错过并展望未来10年科技创投的机遇与挑战，让我更加坚定了要做一个谨慎的乐观主义投资人的决心。周东生教授的课程，为我们引入了用博弈论的角度观察世界的方式，让我们能从战略的角度思考，被投企业在市场的的价值。实际案例的引入及和创始人面对面交流，为我们带来更多的从理论到实践的思考。 期待后续的创投营课程能给我们带来更多启发。 文伊知中投资
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非常感谢周东生教授关于博弈论在商战领域应用的精彩讲解和生动案例，以及半岛医疗创始人雷晓兵和康码生物创始人郭敏的亲临现场。
同学们共同的体会：案例教学，非常实战，受益颇多。大到国家，小到个人，博弈论的知识可以指导方方面面，有必要得到系统的学习。人生就是一场不得不参与的博弈，我们每个人都身在其中，怎么博弈的好，怎么在群体不受损的条件下，自己可以获得更好的博弈位置，是非常有现实意义的。
课程的内容很丰富，让我感悟的地方很多。周教授第一堂课就告诉我们，在博弈论里，要做正和游戏，而不是零和游戏。获取未来的价值，而不是瓜分原有的蛋糕。 这才是大格局的博弈。你的参与价值=你参与游戏时的大小-你不参与游戏时的大小，你需要带来差异化，不可或缺的价值。
周教授指出，制定博弈战略要有想象力和创造力，有时需要跳出原有框架，引入新的参与者，这对我来说真是醍醐灌顶，也打开了我对博弈论的重新认识。结合现在的中美外交博弈，美国用俄乌战争，在外交上牵制中国，影响中国；而中国跳脱出固有的格局，拉进来新的参与者，成功撮合了伊朗和沙特。体现了中国的和平外交，对比美国希望别人打仗的战争外交，一个促和，一个促战，大国担当，格局立显。这也是一个大国博弈的生动案例吧。
再次感谢周教授的传道、 授业、 解惑！ 张亮沣杨资产////////// 在博弈中找到确定性。
投资往往是在随机漫步，听了周东生教授的“博弈论”后，我们意识到投资往往也是在博弈之中。周教授为我们确立了一个思维框架，让我们看到理性博弈和非理性博弈的各种可能结果，并以此引申出信任和规则的重要性，在信任之下我们可能可以走出“囚徒困境”，在规则之下我们的合作可能可以得到最优解。
投资是从不确定性中去找确定性。周教授引导我们注意到，影响未来的重要决策要发挥想像力，向前展望向后推理，以终为始倒推论证，以此判断重要决策未来实现的可能性。这给我们一个重要的启发，在投资的各种不确定性中存在哪些可能性，而这些可能性中哪些又具有确定性，这个细化和深化的过程是可以提高投资的成功率的。 朱绵伟谢诺投资
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